香飘飘广告语分析,香飘飘属于那种广告定位心理

本文目录一览：

• 1、香飘飘曾经的广告闻名全国，怎样的新广告才能让它起死回生？
• 2、香飘飘的案例中使用了哪几个特劳特的定位法则?喜之郎CC奶茶为
• 3、香飘飘,如何用定位打败巨头
• 4、大家觉得“香飘飘奶茶”的广告怎么样？

香飘飘曾经的广告闻名全国，怎样的新广告才能让它起死回生？

如今香飘飘的主要问题并不是广告该怎么打，更多的还是消费群体的口味变化，现在大多数年轻人都比较喜欢外卖那种果茶、奶盖等等的饮品，不仅仅是奶茶。

之前三四线城市过节走亲访友的时候，香飘飘都是可以赠送的礼品，但此后，一般没太有人送了，香飘飘逐渐把自己的用户定位在年轻人身上。之前，香飘飘花了8000万冠名湖南卫视好几季的《一年级》，主要就是想往年轻方向转，打算通过这个节目，使香飘飘作为一个年轻化品牌固定下来。

而且在综艺冠名以外，香飘飘还做了不少影视剧植入。包括浙江卫视和湖南卫视都是香飘飘投放硬广的卫视渠道大户。“在都市剧的植入中，香飘飘简直是芒果剧的顶级粉丝”经常会看百度贴吧里有这样的说法。备受年轻人喜欢的电视剧《欢乐颂》中，香飘飘的广告更是随处可见。

不仅电梯里代言人钟汉良的海报各种抢镜，邱莹莹和关雎尔这些职场新人时不时拿起一杯香飘飘奶茶喝，不少地方生硬的植入，已经引起了粉丝的反感。在我看来，对于香飘飘而言，3年花了10亿广告费，似乎带来的效果也并不十分明显。巨额的广告费正在稀释上市公司的利润。招股书显示，去年一年的利润才2.7亿，但广告费就花了3.6亿。

这增加了香飘飘未来发展的危险性，类似于之前零售行业Rio鸡尾酒，所以广告并不是万金油。

香飘飘的案例中使用了哪几个特劳特的定位法则?喜之郎CC奶茶为

专做奶茶香飘飘属于那种广告定位心理，启动定位战略。

2009年，香飘飘引进【定位】理论，做出了两个关键决策香飘飘属于那种广告定位心理：

1、砍掉一切与杯装奶茶不相关香飘飘属于那种广告定位心理的业务，聚焦奶茶。

2、启动香飘飘定位战略。

向消费者传达香飘飘是杯装奶茶的开创者和领导者，是全国销量最大的奶茶品牌这一关键信息。定位为香飘飘设计了新的广告词香飘飘属于那种广告定位心理：“香飘飘奶茶，一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”新的广告非常有冲击力，效果奇佳。

香飘飘,如何用定位打败巨头

2004年香飘飘属于那种广告定位心理，本来做夏季小饮料的蒋建琪，偶然想到了开发杯装奶茶的创意，产品一炮而红。他认为，创业想要成功，最好根据特劳特的领先法则，选择一个开创性产品，创造一个能让你成为第一的新领域。产品还要取个好名字。同时，不能急于求成，先要低调地进行市场测试。一旦进入全国市场销售，广告宣传要迅速跟进，占领消费者的心智比占领市场还重要。广告宣传时，尽量把产品名称和品牌名称结合起来。

香飘飘走红之后，各种奶茶产品铺天盖地冒了出来。其中最有力的竞争者，当属喜之郎推出的“优乐美”奶茶。喜之郎的规模是香飘飘的十几倍，双方投入的资源根本不是一个量级。香飘飘的代言人是陈好，而喜之郎请的是周杰伦。香飘飘只有一百多个营销人员，喜之郎则有一千多。优乐美的销量步步紧逼，香飘飘的形势岌岌可危。

兵临城下，香飘飘做出了几项核心决策香飘飘属于那种广告定位心理：

第一，砍掉一切与杯装奶茶不相关的业务，聚焦奶茶。香飘飘痛下决心关掉了前景光明的方便年糕项目，卖掉了设备。两家奶茶店也转手了。房地产项目正常结束后，也不再涉足。就是在奶茶领域，也进一步聚焦，减少品种。

第二，为香飘飘定位，向消费者传达香飘飘是杯装奶茶的开创者和领导者，是全国销量最大的企业这一关键信息。特劳特公司为香飘飘设计了新的广告词香飘飘属于那种广告定位心理：“香飘飘奶茶，一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”香飘飘董事长蒋建琪认为，新的广告词非常有冲击力，因为顾客购买商品，总是存在“羊群效应”，这样可以减少消费时的不安全感。

第三，在2010年原材料价格上涨时，香飘飘率先提价。在竞争白热化的情况下，提价似乎是自杀之举。但香飘飘的逻辑是，行业要健康发展，一定要有利润空间，涨价之后有了利润空间，就会吸引更多竞争者进入这个行业，对行业健康有利。如果大家都采用低价格过度竞争，难免会有企业弄虚作假，最终毁了整个行业。

定位理论在香飘飘展现出了威力。香飘飘奶茶销量从2008年的3亿多杯一下子跃升到2009年的7亿多杯，2010年又跃升到10亿多杯，一直到今天的12亿杯，广告词也从“绕地球一圈”，到“绕地球两圈”，再到“绕地球三圈”??

香飘飘从一个年收入三千万的小企业迅速成长为年营业额二十四亿的全国知名企业，击退了规模十几倍于自己的对手。总结成功经验，战略定位最重要。如果没有当初的及时收缩、聚焦定位，香飘飘也许早就成了一家所谓的集团公司，把精力分散到各种有利可图的项目上，最终走向平庸。现在，香飘飘专心致志，只做杯装奶茶，推动品类做大。

大家觉得“香飘飘奶茶”的广告怎么样？

是学经济的嘛？这广告当然是作为一种传播的手段。首先，香飘飘作为这一款奶茶的主题曲，是不能换的，这也是这个广告的特点之一吧。这个全国销量第一，我想应该是错吧，不然他也不敢这么明目张胆的在广告上说出来，这样我是给消费者一个暗示，就是他们的奶茶也有人气，大家都喜欢，才能拿第一，会使更多消费者去买。能围绕地球一圈是给你一个可以想象的空间，也就是说奶茶卖的很多。至于纸杯污染，我觉得好像没有吧，污染不是厂家说的算的，是看看消费者喝完怎么去处理这个纸杯的。至于代言人方面，可能也是他们的一种手段，毕竟要是邀请代言人是要花费很高额的费用的，为什么不把这个费用用在别的地方呢。其实广告分很多种的，也许这种广告不会让你喜欢，但是可能大家考虑的角度不同吧。