企业品牌定位和策略,西宁企业品牌定位培训

本文目录一览：

• 1、企业品牌培训营销怎么做
• 2、渠道怎么增值
• 3、西宁哪家拓展公司好？
• 4、企业如何进行品牌定位
• 5、定位培训对于企业有哪些效果？

企业品牌培训营销怎么做

.企业品牌培训要做好定位

按照现代营销学的品牌管理理论西宁企业品牌定位培训，进行品牌建设的“战略性”步骤是进行品牌定位。品牌定位是指“设计企业的产品服务和产品形象，从而在目标消费者的印象中占据独特的价值地位”，是确定要塑造一个什么样的品牌，在消费者头脑里占据一个什么样的位置，为此要提出品牌独特的价值主张，与其西宁企业品牌定位培训他品牌相区别。定位凡事预则立，不预则废。品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提西宁企业品牌定位培训；品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用，品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立一种内在的联系，品牌定位是市场定位的核心和集中表现。

2.企业品牌培训要取好名字

命名从发展的角度看，对于一个品牌来说，最重要的就是品牌命名，说到这就不由得想起孔子的经典名言：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”，并且根据这句经典延伸出的一个成语：名正言顺西宁企业品牌定位培训！一个好的品牌名称，能赢得目标消费群对品牌的关注、记忆和认同，它是企业最重要的无形资产。在创建品牌时，每个企业都会有一个品牌名称或标志及其组合，建设品牌就是赋予品牌名称一个内涵和机制，建立一个正面的品牌联想，从而影响消费者的购买选择。品牌定位的策划就是追求与其他企业的不同，创造本品牌与众不同的价值。这是差异化竞争思想在品牌命名中的体现。命名的结果是成功创立以消费者为基础的价值主张，给消费者购买该品牌产品的一个令人信服的理由。

3.企业品牌培训要做好产品创新

企业要建设品牌，乃至“名”牌、强势品牌（企业一般说创名牌，营销专业术语一般说创强势品牌），必须重视产品的开发和创新。研究市场需求、研究竞争者的产品、研究行业的技术发展趋势，加大技术创新力度，开发出符合市场需要的、具有差异化特征的、高附加价值的产品，要做到：一是加大研发投入力度，保障研发需要的资金西宁企业品牌定位培训；二是引进技术创新人才；三是建立跨职能的研发团队；四是加强产品研发的过程管理，提高成功率；五是加强研发的联盟与合作；六是建立激励创新的文化和机制。只有这样，才能提升企业的新产品开发能力，不断推出新产品，为消费者不断地创造新的价值，消费者才会与企业携手共同发展。产品创新是品牌建设的基础，必须做扎实。

渠道怎么增值

渠道 管理(Channel management)是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。那么渠道怎么增值?

渠道增值 方法 ：树立良好的企业形象

要使通路增值，企业应该首先了解分销商眼中的好厂商标准，一个好的企业形象是一个良好的渠道增值的开始，只有分销商认可企业后他才相信企业的增值服务是真诚的和长远的，渠道增值服务就会事半功倍，可以说好的企业形象就是一种渠道增值内容。

一般来说分销商眼中的好厂商标准如下：共同目标，长远观点，互相信任在同等水平上进行交流;诚恳地倾听反馈意见;不要无理地逼迫分销商;接受因不同地区/城镇的实际情况而造成不同的分销情况;了解每一个分销商各自不同的背景、实力及才能;供应商必须能协调自身，与每一个分销商合作;能提供经过正确培训、稳定的销售人员进行支援。

渠道增值方法：了解分销商需求

分销商成长的不同阶段有不同的需求，企业要结合分销商具体情况来进行增值服务。

起步阶段需求：沟通、指导、培训、授权;

快速增长阶段需求：培训、营销支持、共同开发市场、管理销售咨询、理货支持;

成熟阶段需求：进一步增长的空间，新产品、新市场，建立客户忠诚度，维持市场价格保障利润。

渠道增值方法：了解企业市场定位和企业分销渠道

企业的市场定位和对企业所用渠道的吸引力是不同的，市场领先品牌与挑战品牌、追随品牌、补缺品牌在终端和渠道中的影响是迥然不同的，领先品牌为了保住渠道可能要提供更多的增值服务，渠道对领先品牌的增值服务期望也是最大的。

不同的渠道形式需求不同，不同的地理位置往往影响着企业的渠道形式，更是代表着不同的渠道需求。企业共用渠道和专用渠道的需求也是不同的，专用渠道需要企业投入更多精力和更多服务。

企业的渠道的分类：

直接销售及送货(DSD)：公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。

经销商仓储、销售、送货：公司没有自己的销售队伍;但大多数情况下会指派一名销售人员扮演发展业务的角色。这包括对分销商的销售预测、促销配合、协调经销商的销售队伍等等。通常发生在二级城市和策略性城市外围地。

直接销售队伍/仓储和送货经销商：公司负责销售活动;经销商负责仓储、送货和放帐。通常发生在策略性城市的市中心。

直接销售队伍+经销商：经销商是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。一般不直接向消费者提供服务。

渠道增值方法：善于提供增值服务

对于渠道合作伙伴来说，一些大的国内企业或者是国际企业，他们都拥有丰富的资源可供利用，也有各种各样的计划可以参与。但如何选择、并用好这些资源和计划对渠道合作伙伴来说也是一个挑战。因为这样的企业往往是多元化的企业，并且各方面的资源太多，他们所能提供的东西也实在是太多，作为一个具体的分销商，不可能参与他们所有的计划，更不可能得到所有的资源，只有最适合自己的资源，他才认为是有价值的。

同时企业产品情况不同，所建立的渠道就有有不同种。单一产品可能只有一种渠道，也可能有多种渠道;多元化企业产品多，使用的渠道也多，即使是多种产品共用一种渠道也并不少见。

1.单一产品单一渠道

a.对不同分销商在产品不同阶段提供不同的增值服务

如利用一个有品牌优势的企业提升了自己在用户心目中的整体形象，增加可信度，这是分销商起步阶段愿意追求的第一目的。与企业共同搞一些市场活动，共同出现在客户面前进行沟通，使起步阶段的分销商和客户都增加了信心，提高了生意的成功率。而成熟的分销商需要的只是维护客户忠诚度和保障利润。

成熟的分销商和起步阶段的分销商对企业新上市的产品要求企业提供的服务也是不同的。起步阶段的分销商可能需要企业一个新品上市全程的辅导，而成熟的分销商需要的是进一步的增长空间。

b.分等级分类别提供增值服务

对于同一阶段的分销商情况也是各异的，增值服务也不同，这时候的增值服务更需要技巧。有的分销商主销产品或品牌是企业的，有的分销商主销产品是企业竞争对手的，自己的产品只是作为辅销品牌，企业对他们提供的增值服务也应该是不同的。

同是成熟的分销商，一个地处北京，一个地处西宁，企业同样的增值服务肯定无法同时满足他们的需求，即使是同一个分销商也会因他客户的不同而要求企业提供不同的需求，在在高端软件领域，这种现象更是明显。一个企业的分销商可能有纯分销商(只负责销售)、分销服务商(分销+售后服务)，或者企业产品由一个全国总代理商等。

对于以上渠道情况，企业提供增值服务应该采取分等级分类别的增值服务，将分销商分类，划为不同等级，采取不同形式来服务。

2.单一产品多渠道，分渠道提供增值服务

单一产品采用多种渠道的情况是最常见的一种渠道现象。如可口可乐成熟的分销渠道有22条，如大型连锁超市、社区超市、夫妻店、网吧、学校、食杂店、酒店等，对大型超市提供增值服务是不能用在网吧终端的。这时企业就应该分渠道来提供不同的增值服务。

3.多产品多渠道，分产品分渠道提供增值服务

对于多元化经营的企业来说，其产品不同可能应用的渠道也不同，用户的技术实力、产品需求等情况并不相同，为了对不同渠道量体裁衣，提供最佳的产品和技术支持与服务，所以渠道增值要具有自己的特点：合作伙伴多样化，厂商具有综合产品的增值开发能力，同时对分销商提供技术支持与培训等。不同的产品不同的渠道增值服务是不同的。

以实达软件的成员企业东方龙马为例，东方龙马推出了自己独特的增值分销渠道建设计划：东方龙马世纪伙伴计划。在计划中，东方龙马将合作伙伴分为三级，并授权使用相应的合作伙伴认证证书和认证徽标，这三级为：产品合作伙伴ProductBusinessPartner(PBP)、解决方案合作伙伴SolutionBusinessPartner(SBP)和关系合作伙伴RelationBusinessPartner(RBP)。其中，产品销售合作伙伴的业务主要以产品经销为主，东方龙马提供其全线产品资源与最优惠销售折扣;解决方案合作伙伴的业务主要以开发及销售解决方案、系统集成或服务为主，其所拥有的成功行业解决方案，将被收入到《东方龙马合作伙伴解决方案集萃》中，共同作市场宣传推广活动;SBP可享受特殊销售折扣及市场合作基金。关系合作伙伴主要授予有特殊行业关系的合作伙伴，可获得东方龙马销售经理、专业技术和市场人员的全力支持配合。

4.多产品单一渠道，按渠道和产品提供增值服务

企业的多种产品共用一种渠道，企业的渠道增值服务主要按照渠道特征来提供，其次按照产品不同来确定。

渠道增值方法：渠道增值内容

能够增加分销商价值的手段比较多，除了现有的培训、资金管理、促销支持、协助制定 市场营销 计划、市场共同推广、利益捆绑经营，和宝洁有名的“分销商就是办事处”等外，其他重要的手段如人力资源规划、 市场调查 、 企业战略 规划、现代化管理手段应用等都能够有效增加渠道价值。

1.日常渠道管理增值

其实，最能感动分销商的渠道增值服务就是一些日常最细微的细节，这是企业成本最小的增值服务，可这也是企业经常不注意，或者注意到了却没有执行到位的环节。造成这种现象的原因很多，如企业为了完成销售任务和回流资金，一味的压货、不信守诺言等。

(1)建立经销商在各个售点的知名度美誉度。

(2)供应状况服务。了解产品的生产情况，避免对经销商来说销售情况良好的产品发生断货。

(3)市场资讯服务。

(4)合理的存货。

2.计算机辅助管理

计算机在管理中的地位日益重要，IT企业更是离不开计算机的辅助管理。随着管理技术和计算机技术的不断发展，管理软件的应用越来越广泛，企业对管理软件的依赖性不断增强。为了提高渠道的效率，企业应让分销商配合其管理模式，支持帮助分销商进行计算机管理，加强管理软件的运用，使双方受益。

3.举办名人、专家讲座

全国性、区域性培训会的培训人员一般由企业的内部人员担任，如技术人员，市场经理。但一些专业性很强的培训，单靠企业内部的培训力量是不够的。企业可以邀请业界的一些专家、学者、名人举办讲座，来弥补企业内部培训的不足，彰显对分销商的重视，提高培训的层次。如今不少企业请著名的咨询机构举办高级经理培训班，企业也可让分销商一起参加。

4.支持分销商去深造

目前，我国有些企业和国内的名牌学府合作，不仅把自己的员工送去培训，也把分销商送去学习，甚至有的还支持分销商 出国 深造。惠普分销商大学中国的一些优秀学员有机会被送往美国、新加坡培训，惠普进入中国以来已有4位分销商参加了这种培训。

注重分销商培训的企业分销商会和企业一道成长，到一定阶段，企业对分销商的管理培训可能难以满足分销商更高成长的要求，不足以进一步提高分销商的素质，这时企业可以考虑选取优秀的分销商代表送去大学学习，以获得较全面、较系统的培训，这种把分销商当作自己人的做法大大的增强了分销商的凝聚力、荣誉感、归属感。

渠道增值方法：建立战略合作关系

著名企业和分销商建立战略伙伴关系在当前也会被认为是一种渠道增值服务。在管理学中有名的普惠之道里，其中有重要的一条理念就是合作伙伴，在爱立信，摩托罗拉等尤其是技术类公司我们经常可以听到这类十分亲切的词语，它们会有专业的机构去研究合作伙伴的类型，发展，需求，来改善自身的策略，融合双方的理念。把分销商提到战略，甚至是 企业 文化 的高度上来，把它们变成企业的第一客户，而不是简单的利益利用，这一点是很多企业无法做到的。

市场是在不断完善的，分销商的素质也是在不断提高的，它们有能力与企业有共同的合作基础。合作伙伴首先是一个长期紧密合作关系，是建立在平等、共同远景基础上的。这种合作意味着合作双方在地位上的对等，这种合作着眼于未来，这和许多制造商是有很大区别的。有些制造商经常过于短期，若分销商稍稍有问题动辄就中止这种合作关系。区域内几乎所有的客户都做过他的生意，随着时间的推移，公司在客户的形象遭到了极大地破坏。

联想集团提出“大联想渠道策略”，即把联想和渠道伙伴构建成一个风雨同舟、荣辱与共、共同发展的“共同体”，把联想的渠道伙伴纳入到联想的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来，进行一体化建设。

建立在战略合作基础上的帮助能够为分销商指明未来的发展方向，这些内容可能不是十分具体，但对分销商的发展来说至关重要。通过对企业各项计划的认真分析，分销商能够对未来有一个清楚的认识，从而确定未来的发展方向。春江水暖鸭先知，经常与这些大公司战斗在一起，能获得大企业所能提供的最前沿的管理与思维。而企业这种有益的提升无疑也为未来提供了良好的、无间隙沟通的合作伙伴。

西宁哪家拓展公司好？

西宁其实很多企业管理咨询公司都在进行拓展训练的业务西宁企业品牌定位培训，但是他们都不专业，也没有自己的拓展基地，拓展师也是外聘，充其量也只是也外业务。

目前青海省范围内，就拓展基地而言，据西宁企业品牌定位培训我所知，有一部分企业到多巴拓展基地做训练，但是离西宁太远，而且各项费用都比较高。主要是以前室内没有好一点的拓展基地。

随着拓展训练的火热，西宁市内拓展基地知道的有：

夏都静苑拓展基地（在生物园区那一块），是兰州领跑者建的，年代比较久远，设施维护很不到位，安全隐患大。

军交大厦拓展基地（在军交大厦后面），是甘肃华旭公司的基地，此公司也外省企业，主要做企业内训，拓展基地设施是08年建的，只有最基础的高空和毕业墙。项目相对单一，场地也比较小。

新视角拓展训练营是目前西宁是最大的一个拓展基地（在下西宁企业品牌定位培训了家湾老飞机场），是地地道道的青海企业，基地才是09年5月新建的，除了最基本的高空还有，几十个竞赛项目，是青海拓展训练最具实力的公司之一。另外除了拓展基地外还有，最新推出的真人CS实战拓展训练，又好玩，又训练。

反正，拓展训练也是西宁这两年才新起的培训方式，做拓展还是实地考察一下基地比较好。

新视角兰空拓展基地是目前青海省最大、也是拓展项目最全的专业培训基地，常见项目有：高空五项、豹式坦克、穿越电网、信任被摔、雷区取水、大脚霸、盲人摸号、罗马战车、鳄鱼潭、毕业墙等。

企业如何进行品牌定位

如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八个细分策略。

1/ 独特分类策略

独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。

七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的，当然我是第一了。

在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。

2/ 强势定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。

3/ 优势分类策略

优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。

比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。

4/ 细分类策略

细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千种，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。

再拿教育培训来讲，就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在专门做一个线上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。

比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发。比如飘柔，它的定位是使头发更加柔顺，防止分叉等等。一个产品有很多优势，但要主推一个。

6/ 使用场景分类策略

消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。

比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。

7/ 使用感觉定位策略

使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。

8/ 销售量定位

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，「一百万人的选择，不可能是错的」。

销售量定位特别实在，这个策略定位的身影一直都在。艾维斯租车的“我们是老二，所以更努力”。言下之意是，艾维斯在租车行业是排第二名的，第二名已经很厉害了哦。

香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

可以看到现在的电视广告，经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体，喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一，地表最强，宇宙最大等，这些词就是一种销售量定位策略。

以上是几种常用的定位策略。具体情况具体分析，看看哪一种真正适合自己。才商聚独家打造72大营销系统解决你的产品营销问题。

定位培训对于企业有哪些效果？

1、明确培训西宁企业品牌定位培训的定位——培训不是可有可无西宁企业品牌定位培训，培训是为西宁企业品牌定位培训了使员工快速胜任岗位职责西宁企业品牌定位培训，以及适应公司未来发展需求的必备工具。如果连培训管理者自己都认为是为西宁企业品牌定位培训了讨好领导或者随便给员工上课的话，那么出发点和定位就完全错误了。

2、应“需求”而生的培训最靠谱，这里的需求并不仅仅是老板说的战略、业绩、素质等综合性的课程，而是和每个员工相关的绩效，通过绩效结合培训的形式，增强培训的针对性。

3、培训需要内部营销。特别是在学习氛围不足的公司，单靠老板“要培训”，是远远不能做好培训这件事情的。培训管理者要学会内部营销自己。

4、想要让公司高层对培训重视，就要关心关注以及不断汇报每次培训效果的评估和落地。通过不断的专业化手段，积极主动去汇报每次培训落地手段和培训效果。只有看到效果，看到培训是有意义的，一定会让公司高层越来确定培训的重要性。