市场竞争定位策略包括,市场竞争定位策略
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市场定位战略包括哪些?
市场定位战略包括:
1.产品定位。
产品定位侧重于产品实体定位,质量、成本、特征、性能、可靠性、实用性、款式等。
2.企业定位。
企业定位即企业形象塑造品牌,员工能力、知识、言表、可信度。
3.竞争定位。
竞争定位,确定企业相对与竞争者的市场位置,例如,七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料,暗示其他可乐饮料中含有咖啡因,对消费者健康有害。
4.消费者定位。
消费者定位就是确定企业的目标顾客户群。
市场定位战略的特点是:
地域市场战略、消费群细分战略、创新营销模式战略。地域市场战略是指在一定区域内经济发展的策略、谋划;消费群细分战略就要求企业对不同的消费群体首先进行分类,然后针对各类消费群体制定针对性的营销计划,必须深入了解目标市场;创新营销模式战略是指将营销模式与以往分开,进行创新,这样有利于让消费者看到与以往的模式的不同,让企业在市场中占据有利地位。
市场定位的策略有哪些?
答市场竞争定位策略:在市场定位时市场竞争定位策略,企业可以从不同市场竞争定位策略的角度确定其市场定位的策略。(1)根据产品特色定位。企业在进行市场定位时,可以通过分析自身产品的各种属性去确定其特色所在,进而进行市场定位。(2)根据产品用途定位。消费者对企业产品所带来的利益的理解,还取决于产品的用途,因此企业可以根据产品用途对其进行定位,有时还可以通过为老产品发现新用途来对其进行重新定位。(3)根据使用者定位。根据产品的使用者不同,可以对其进行不同的市场定位,从而使某一消费者群体形成独特的认知。(4)根据对竞争者的态度定位根据企业对竞争者所持的态度,可以将市场定位.
分为避强定位和对抗定位两大类。
市场定位的常用方法有哪些?
1、区域定位
区域定位是指企业在进行营销策略时,应当为产品确立要进入的市场区域,即确定该产品是进入国际市场、全国市场,还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场,才会使企业的营销计划获取成功。
2、阶层定位
每个社会都包含有许多社会阶层,不同的阶层有不同的消费特点和消费需求,企业的产品究竟面向什么阶层,是企业在选择目标市场时应考虑的问题。
根据不同的标准,可以对社会上的人进行不同的阶层划分,如按知识分,就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位,就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点,从营销的各个层面上满足他们的需求。
3、职业定位
职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户,将文具销售给学生,这是非常明显的,而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。
在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛,及时发现竞争者的视觉盲点,这样可以在定位领域内获得巨大的收获。
4、个性定位
个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时,选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标,针对他们的爱好实施营销策略,可以取得最佳的营销效果。
5、年龄定位
在制定营销策略时,企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人,有自己不同的需求特点,只有充分考虑到这些特点,满足不同消费者要求,才能够赢得消费者。如对于婴儿用品,营销策略应针对母亲而制定,因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。
原则
1、根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。
2、根据特定的使用场合及用途定位
为老产品找到一种新用途,是为该产品创造新的市场定位的好方法。
3、根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的,也可以用作定位的依据。
4、根据使用者类型定位
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者,以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。