银行战略定位描述,商业银行的定位是什么意思
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我国中小商业银行市场定位的战略是什么？
我国中小商业银行的市场定位战略
2000-12-12
改革开放以来,随着我国金融体制改革步伐的深入,银行体系开始发生变化, 国有银行一统天下的局面逐步被打破, 跨区域的股份制商业银行和地方性的城市商业银行等中小商业银行迅速崛起,中小商业银行的蓬勃发展,为我国的金融发展和经济增长起着积极推动作用。但是,由于中小商业银行定位战略不到位,业务经营重点与国有商业银行雷同,影响其体制优势转化为经营优势和竞争优势。 要想解决这个问题,使经济增长有一个稳定的基础,中小商业银行必须进行新的定位战略思考。
中小商业银行市场定位的战略选择
商业银行的市场定位是指银行对其核心业务或产品、主要客户群以及主要竞争地的认定或确定。商业银行的市场定位战略是指银行根据自身特点,扬长避短,选择、确定客户———产品———竞争地(C—A—P)最佳组合的系统步骤和方法,以达到银行资源的最优配置和最佳利用。由于商业银行市场定位战略是银行用来与竞争对手抗衡、吸引消费者以及充分有效利用资源的大方针、大原则, 因而它是商业银行最基本和最重要的战略。
按金融机构总体竞争框架的异同来划分,金融机构的市场定位战略有两类:跟随型市场定位战略和求异型市场定位战略。跟随型市场定位战略的核心内容是商业银行在相当长时期内, 选择并不断努力维护一种与其竞争对手相同或相似的竞争框架体系。我国中小商业银行在发展初期市场定位雷同, 大都采用此种跟随型市场定位战略。
求异型市场定位战略的要点是商业银行在相当长时期内遵循并维护与其竞争对手相异的竞争框架体系。按照商业银行总体竞争框架体系相异的程度划分, 求异型市场定位战略又可分为两种类型:显性和隐性的求异型市场定位战略,前者是指商业银行在金融产品提供、金融服务方式、目标客户选择和主要竞争地确定上都显示出与众不同的特性。后者是指商业银行将自己的专有技术资源注入与竞争对手相同或相似的产品客户竞争地域,从而形成相异的竞争框架体系。
我国中小商业银行宜选择求异型为主,跟随型为辅的定位战略,这种市场定位战略应具备以下几个特点:1、支撑求异型市场定位战略的核心业务必须多元化。由于银行竞争日益激烈, 商业银行以单一核心业务为支撑的求异型市场定位战略而谋取竞争优势的有效性正在日益减弱。从我国银行业发展趋势看,市场竞争的日趋激烈, 以及伴随资本市场发展而出现了金融“脱媒”程度的逐步加深, 将促使中小商业银行都须具有较多的核心业务优势才能争取竞争的主动性。面对金融体制改革的进一步深化和金融市场化程度的逐步加深, 商业银行更加不能轻易坐失由于政策变化和技术进步所带来的任何市场定位机会和新核心业务培植的可能。根据C—A—P模型, 商业银行在深入调查研究的基础上,不断进行市场细分,寻求“人无我有、人有我新、人新我特”的市场定位战略。2、更多地采用跟随求异型市场定位形式。 也就是将其独特的专门服务技术优势融入与竞争对手相似的竞争业务中去形成与众不同的别具一格的市场定位战略。
中小商业银行市场定位战略的具体举措
中小商业银行市场定位战略的准确与否,直接影响到其生存与发展。 中小商业银行市场定位的依据应遵循四个基本原则。一是市场化原则,通过准确分析市场,适应市场需求,确定适合自己的定位方向。二是安全效益原则。市场定位准确与否,评价标准就是能否符合安全,效益的要求。三是实事求是原则。 也就是要根据当地的经济金融环境,因地制宜,因企制宜,合理确定市场细分。四是适时调整原则。 条件变化了,市场定位也要随之改变。
(1)实施革新领先战略
应发挥中小商业银行在体制和机制上的优势,以产权界定清晰的股份制为基础, 根据社会主义市场经济发展规律、市场规律和机制, 不断健全和完善现代商业银行制度,以现行的一级法人制为目标管理模式,可考虑从建立现代金融企业制度角度来改革目前的城市商业银行的股权结构, 使其由“地方国有控股公司”转变为建立起现代企业制度的民营商业银行。建立健全各项科学管理机制,如风险机制、 激励机制、用人机制、分配机制、业务管理与考核机制, 运用不同的企业治理机构与方式使这些机制具体化、制度化,真正得到贯彻执行。
(2)倡导服务质量领先战略
目前,我国工商企业特别是外贸进出口企业、生产企业、 “三资”企业及私营企业和企业集团是银行中间业务批量经营的主要需求者。中小商业银行应积极开拓中间业务,并提高服务质量。一是应大力发展表外业务。 中小商业银行应发挥自身优势,努力开展本外币结算和各种代收代付、代客理财、代客外汇买卖等新业务,在不断开发新品种的同时,改善业务和收益结构,扩大市场份额。二是?/td
商业银行之间如何差异定位，未来是合作互补还是竞争
个人理解目前第三方支付机构业务主要就是传统线下银行卡收单和互联网支付两块，要生存要发展，第三方非金也是竞争激烈。就拿传统pos收单业务来说，对于商业银行来说，在银行内部业务体系里面定位是中间业务，商业银行更看重的是开户和资金沉淀，至于收单业务收益银行不重视，相比较银行主营业务也是可以忽略不计的。所以个人理解是，银行不重视但是不得不做，第三方则是生死攸关，两者之间更多是合作，比如专业化外包服务等等，商业银行把收单业务中非核心部分，比如商户拓展、维护等脏活累活给第三方来干，第三方也很乐意。至于竞争两者之间也是有的，更多还是合作！
什么是商业定位
一、概念 所谓商业形象的定位是指商业企业自身与同类商业企业（竞争对手）在商业市场上所处的位置，以及该商业企业在整个商业市场上的位置。其定位也是对商业企业竞争能力和文化内涵的反映。一个具有强大生命力的商业企业，其商业形象应具有以下特点：具有现行的优越条件，如有较好的销售环境、销售设施；具有完整的商品宣传形式，商业形象在社会上素有声誉，并拥有较充分的顾客；具有较大的市场经营潜力，特别在经营者决策能力和战略观点方面尤为突出
经营者应重视商业企业的营销策划和科学方法的掌握，重视企业市场网络的建设。网络是什么呢？它好比企业的“神经”，是连接企业感知，影响外部市场的重要通道。在向市场推进的过程中通畅的市场网络是一个重要的因素。
以上海商业企业为例，20年来上海商业企业的市场网络在布局上走了不少弯路，表象各不相同，但其本质都是粗放型的销售，通过扩大资源（包括资本和人力）投入，扩大销售地区来带动销售增长。但由于销售地区不稳定因素的影响，这种原始网络对商业企业的市场定位和消费者的取向缺乏深入研究，难以适合现代商战，不久便窘相必露。
只有精益的现代化市场网络，才有可能加强、充实商业企业的市场“内涵”，扩大商业企业营销“外延”，成为商业企业向国内外市场深度和广度进军的“推进器”。提高商业形象，展示商业形象的魅力。
影响因素
二、影响商业形象定位的因素
1、地理因素
地理位置为其今后的发展影响是很大的。
2、交通因素
周边的交通状况，将是未来发展的一大隐患，在规划时需要给予足够的重视并拿出解决方案
3、商业网点密度因素
商店过密，必然带来平均销售额的下降。虽然郑州商业看似很挤，但并不会影响大上海城步行街，可以断言，大上海城步行街的建立必然会对郑州市的商业结构带来革命性的洗礼，其他的零售业一定会围绕大上海城步行街重新自己的商业定位
4、消费因素
消费因素受社会购买力水平、人文基础条件的限制。不同阶层、不同地区的消费能力不同，应正确判断各种影响购买力因素的变化趋势及其对商业企业的影响
5、人文条件因素
人文条件对商业企业形象的定位起导向作用
商业银行为什么要进行客户定位
近年来，国内商业银行随着市场经济的深入发展也进行了一系列较为成功的改革，资产业务风险评估监控、负债业务多元化发展、中间业务的不断扩大、电子网络银行的推广运用等诸多方面取得了较大成绩，但由于国内商业银行的改革发展仍处在初级阶段，存在许多薄弱环节，本文主要就商业银行的客户市场定位选择和相关金融改革进行探讨。提出问题1、客户市场的风险划分不清晰，不利风险防范和金融业务发展。目前国内商业银行重点选择的客户市场往往是大规模、大资产又具备抵押和完全担保的客户，但现实的客户市场却往往难以完全符合这些条件。由于国有商业银行对于特大型企业集团的金融业务运作并不具备成熟经验，更应制定完善的方案来监控风险，韩国一些特...
中国银行现阶段的战略定位是什么
以商业银行作为集团发展的核心与基础，拓展业务网络，扩大客户基础，增强产品创新能力，提升品牌知名度和核心竞争力
1、在产品创新方面，逾半数的银行家认为银行资产管理计划和债权直接融资工具将会提升银行代客理财的产品创新能力（53.2%），48.2%和30.5%的银行家分别认为这些创新将逐步替代银行理财业务的现有模式，推动银行理财向综合资产管理转型与行内事业部分类管理的改革步伐。
2、在监管方面，银行家普遍认为应在管理运作模式（49.8%）、信息披露（48.6%）及机构准入牌照和分类管理（44.6%）方面加强监管。当前银行业资产管理业务的管理运作模式还需要继续改进，才能走向成熟
3、 总体来看，近些年监管层资产管理市场化改革和资产管理行业的综合化经营，对银行资产管理业务的发展产生了巨大影响。银行家总体上认可各类资产管理机构对银行资产管理业务产生的正面影响，逾半数银行家认为外部资产管理机构的发展可以倒逼银行加快理财产品的创新步伐（60.4%）
