猎头职位分析怎么做,猎头的定位方法
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猎头公司定向挖人一般都有哪些方法
猎头挖掘人才一般都有哪些手法和策略呢？是直接打电话单刀直入还是采取迂回手法？下面我们来一起学习几招定向挖人的方法吧。
手法一：单刀直入
要点说明：以直接果断、勿庸置疑的语气和态度进行询问。
适用范围：向前台要求直接转入某部门；向前台询问某类业务负责人的姓名；向下属询问上司姓名；向其它部门人员询问目标部门人员；向其他人员索要目标人员的手机。
注意事项：
1.不要太礼貌（太礼貌会加长问句），语句要简短，比如“你们部门经理是谁啊？”，比如“帮我转开发部！”
2.要学会停顿，问题问出后不要再补充什么，保持沉默几秒钟，耐心等待对方的回答，60％的人会给你答案的；对方给你答案后你可以继续问，通常一个问题回答了，后续问题回答会通顺很多。例如：
a）先问“你是？”
b）再问“你们开发经理是谁啊？”
c）继续“他负责什么项目啊？”
d）继续“哦，对不起搞错了，你们还有项目经理吗？”
e）继续“他负责什么项目啊？”
手法二：李代桃僵
要点说明：精心准备好自己的身份和对方可能提出的问题。你的身份可能是：
1.目标公司的客户，之前需要了解目标企业的客户有哪些。
2.目标企业的上级公司总部，这是个很好身份，帮助你讲话更有气势。如果遇到很了解情况的，可以说自己是新进员工，来熟悉部门的。
3.目标公司的供应商，这样的话会比较容易接触采购和技术部门。
4.权威杂志希望采访老总的记者或者关注行业的媒介机构，或行政单位。
适用范围：当遇到必须要表明身份的时候可以使用。
注意事项：
1.你是来提问题而不是解答问题的。如果对方追着你问你问题，建议马上以“开会、有事情、领导找”等理由立即停止谈话。因为你不是真正的专业人员，多说会多错。
2.一定要勇于提问，在交流中谁提问谁就占据主动，因为在你讲话时，对方就可以仔细思考。所以之前需要准备好很多问题。
手法三：声东击西
要点说明：从和目标部门不相关的其他比较容易渗透进去的部门开始，侧面了解目标部门情况和人员。
1.问“是研发部吗？”
2.自言自语“可能转错了。”“那你们研发部的分机是多少啊？”
3.记得继续问“那你给我的这个8106分机是谁接啊？”
4.继续问“他是研发部经理吗？”
5.继续问“哦，那我找的不是他，你帮我看看，研发部经理是哪个分机？”
6.继续问“他姓什么啊？”（总之一直问到对方不耐烦为止，哈哈！）
适用范围：在一些封锁严密公司适用，或者有些部门（如研发部）是公司的核心部门，公司在重点保护，前台都被培训过，抵挡一些不明电话。而非核心部门可能防备不是最深，可以进行侧面迂回。
手法四：守株待兔
要点说明：通常情况下，前台会准时上下班，所以你应该在非上班时间打电话进去试试。如果其他人员拿起电话，你的机会就来了。而且非上班时间，大家的态度会松弛一点。
1.问“你们下班了啊”（先说句废话，放松心情）
2.再问“你们研发部分机是多少啊？”（对方可能问你想找谁）
3.那你说“张先生的分机是多少？”（姓张的很多的，所以你可以冒个险）
4.（如果没有）你说“真的没有吗？那研发部经理是谁啊？”然后赶紧自述“我的同事可能记错了，我们是一家印刷公司，你们研发部可能需要制作大尺寸图纸，那你们研发部经理是谁啊？”（对方说出人名的可能性是80％哦）
适用范围：如果前台壁垒很坚固，可以使用本方法。还有一种情况，就是你有部门电话但没有部门负责人的电话时，可以试试这招，因为领导下班都比较晚，下班越晚的人通常职务越高。
注意事项：下班时间，如果目标企业不大的话，打过去的电话可能会被公司老总接听。这个时候千万要冷静哦。很有可能正是你想要找的人。但如果对方是民营公司的总经理，那一般也是公司的拥有者，赶快撤退。
以上四个手法就是猎头定向挖人最长使用的策略，不论是单刀直入还是迂回前进，我们的目的都是为了顺利的拿到自己想要的信息，希望对你有帮助哦。
如何找猎头
方法如下：
先上网搜索“猎头”这个关键词猎头的定位方法，把zhi页面前十页的所有猎头公司记录下来，然后登录“全国企业信用信息公示系统”，把没有信息登录的猎头公司从名单中去掉，然后剩下的猎头公司，挨个搜索一下这个猎头公司的网站以及相关的咨询介绍，挑选出正规的，信誉良好的猎头公司，然后与其联系。
主动联系猎头公司，可以通过直接打电话介绍自己并预约面谈或者往猎头公司的公共邮箱里面发放自己的求职情况以及简单的简历介绍，也可以通过其猎头的定位方法他沟通工具进行简单约谈，然后再进行下一步。如果遇到有号称猎头公司的打来电话，也不要急于拒绝，聊几句，再判断真假，以防错过好机会。
在与猎头公司具体洽谈的时候，要诚信的把自己的姓名、年龄、学历情况、工作经历、特长等告知对方，以免应聘意向达成之后，因为某项“硬件”不达标，遭到“退货”，影响到自己和猎头公司的信誉。当然，在诚信的前提下，一定要把自己擅长的、性格亮点、工作业绩等多做介绍。
在与猎头沟通的时候，要定位好自己的职位，比如，你觉得以自己的能力适合做副总经理或者总监，就尽量避免董事长或者总经理的职位，自不量力的结果不仅会导致失败，而且影响信心猎头的定位方法；自己做猎头的定位方法了很多年的销售岗位，非得给猎头要求财务总监的职位，这也是不适合的。
对猎头提供的公司和职位要多向猎头请教，比如这个公司的资质、在该领域的市场份额、对员工的福利待遇、职位要求、面试时应该注意的事项等；在薪资的界定方面，自己要有个底价，然后再结合猎头的意见，制定出薪资具体数额，一般都是在原工资的基础上浮动20%-30%之间为宜。
通过猎头进入职场之后，要经常和猎头沟通在公司的工作情况，如果遇到问题，请教猎头（猎头公司也需要你工作稳定后才能拿到猎头费用），猎头的定位方法他们会尽力帮忙；而且要和周围的猎头处理好关系，最好建立一个长久的关系，如果你以后跳槽或者需要人才推荐也可以用到猎头的帮助。
猎头服务都有哪些方式？请具体说明
从网站上找人才？我觉得不是很靠谱，网站上只能找到中层以下，非出类拔萃的人才。真正优秀的人才极少把个人简历随便挂在网上。
猎头服务从大框上来说可以分为定向操作和不定向操作，看客户需求。定向操作是，A公司看好B公司某个人才或是部门，又不便出面沟通，可以由猎头公司来进行运作；不定向操作是，并不限定人选的公司出身，而只看重个人能力，可在本行业内广泛寻找，甚至去别的行业挖掘。
与猎头公司合作，无外乎洽谈合作意向、前期项目评估、签订合作协议、推荐人选、录用、结算费用、后续服务这样的流程。
猎头如何做好寻访？
刚入职的小伙伴们，如何做好寻访第一步呢？下面分享几个方法哦。
一、需要了解职位、行业的详细情况
在这段时间的猎头工作中，做的最多的事情还是寻访。在拿到职位信息的时候，首先还是需要和顾问进行一个全面、详细的沟通，一定要对职位进行一个全面的剖析和分解，比如“职位对学历的要求、对经验的要求、或者对候选人资源方面的要求”，只有读懂了企业给出的职位信息，才能更好的把相关职位描绘成画像，这样我们才能对人才有个准确的定位。
行业的情况统计：针对同行业的企业，至少找出国内20家比较知名的企业。通过这些企业的产品介绍，我们可以了解我们合作企业的行业排名，同时我们可以寻访到对手企业的人才，这样推荐过去的候选人才会比较有精准性，不会适得其反。
这点在我自己在做职位的时候还是能反应出来，有些候选人会把你当成这个行业的大牛，还希望通过我们猎头来了解一些行业的信息。如果我们做到了在寻访前去了解这些信息，自然和候选人能够进行深入的沟通，从不断的沟通、磨合中才能更加确信候选人是否适合自己的职位，实现把“正确的萝卜，放到正确的坑里面”。
二、要培养自己身边的“小蜜蜂”
小蜜蜂，一般是勤劳的体现。我们在做职位的时候也要培养自己的小蜜蜂，不能因为这个候选人对企业不满意，或者不太适合企业而放弃跟进。
有的时候，或许我们一句简单的“方便加个微信吗?”、“可以跟我们推荐一下您的朋友或者同事”，说不定会给我们带来意外的收获（虽然我暂时还没有这个收获，但是还是很期待）。
单顾问有说过“不要放过任何寻找候选人的机会”，我觉得这句话的收获对我来说还是很受益的。
三、多与顾问合作沟通
在了解职位、以及寻访候选人的时候，应该多和顾问这边进行一个有效的沟通。不断的提升自己对职位、对候选人的了解。这样才能在寻访过程中实现分步骤走的目标。
上面的几点，也是我作为猎头，在以后的寻访过程中必须要不断的完善、改进的地方。
最后，我觉得就是要坚持下去，按公司这边提供的资源以及顾问给出正确的指导，再结合自身的原因。在做职位的时候，按正确的方向去寻访，坚持不懈，及时调整方向，这样一定可以成功的。
如果你有什么好的建议，或者更好的想法，欢迎留言哦。
问：猎头是怎么搜寻合适的候选人
猎头是可以通过各种方法来搜寻合适的候选人的，比如在网络上搜寻相关的报导、发表论文情况，各地同行的信息交流，当然，也包括了一些非正规的活动，比如购买个人隐私信息等等。总之，只有外行人想不到，没有内行人做不到的。
下面就是猎头工作的基本内容
1、优良的猎头公司每天都在不停地收集信息,特别是人才信息,这是一个高级人力经理做不到的,但猎头可以做到,天天留各种新闻媒体上的各种相关的高级人才的信息,特别是一些行业杂志上文章的作者和单位。
2、派出嗅觉灵敏的猎手,参加各种大型的商务活动或都社交活动,寻找种种猎物,并与其交上朋友,从中获取诸多有用的信息。
3、通过和其它猎头公司进行合作,建立广泛的业务纵向和横向联系。
4、积极接受各种高级人才的上门登记工作,收集他们的各类信息,关键是通过他们还能找到他们潜在的生活圈子,同学圈子,朋友圈子,同事圈子,只要有一个人才信任你,那就意味着你获得了他这些背后的有用资源。
5、隔墙设耳,有如情报人员,在很多企业发展内线,建立了一只兼职的广泛的猎手搜索队。
6、对人才集中的地方,通过内外交易或者合作的方式,把人才资源弄到手.比如高校,研究所,还有各种各样的行业协会.学会,另外还有一些行业的每年学术评比,或行业奖励人员。
7、全力收索本科毕业五年以上的,研究生毕业三年以上的人才。
8、收集各大公司的内部通讯录,这特别有效。
9、猎头,那就是寻找能做头领的人.所以关键是一个猎字.因此,一个好的猎头顾问都能通过一些方法找到相关单位的相关人才.是否能猎头成功,一方成是取决于猎头顾问的专业水平,另一方成也取决于客户提供的薪水是否有竞争力.另外也还有其它一些复杂的因素。
10、有的高级人力资源经理经过多年的招聘工作,手上有很多的人才简历,同时,很多单位也是一些招聘网站的常客,所以一个高级的人力资源经理手上有不少的资源,不过,有的简历过一阵子就成了无效的了。
11、有的猎头公司常和做人力资源的朋友联系,通过发展兼职的猎头顾问,把这些高级经理手上的闲置资源利用起来,也是猎头公司常做的工作。
